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　　来源：知危

　　2022 年，拼多多的新业务 Temu 通过推出全托管模式杀入出海电商市场，一年后，Temu 就拿出贡献了集团总收入 23%的成绩。虽然目前处于尚未盈利状态，但拼多多财务总监曾表示，Temu 目前的核心是全力开拓市场。

　　今年一月，Temu 宣布推出半托管模式，近两月逐步在美国站点和欧洲站点上线，并且还做出了流量倾斜，4 月有做全托管的商家发现，推荐页前 50 个商品里，有 40 多个都是半托管商家的产品。

　　但，该模式对于商家来说门槛较高，需要具备海外仓储和物流能力，一些商家提到，现阶段入驻比较合适的商品是亚马逊半托管的尾货，上架 Temu 用于清库库存。买手在招商时，也都会问一句 “ 有没有做亚马逊 ”。

　　半托管如火如荼、Temu 狂奔的时候，知危编辑部也关注到了拼多多内部的人才的流动状况。截至今年 3 月份，Temu 的一级主管及二级主管在经过了一轮迭代后，基本为内部员工转岗而来，转岗的员工大多来自于多多买菜业务。

　　多多买菜是最被拼多多内部认可、最能打仗的业务部门，Temu 的发展成了他们体现自己战斗力的又一次攻城战役，只不过这次的战场，是全球。

　　随着 Temu 在拼多多业务序列里权重越来越高，如何保证 Temu 高速扩张和运转就显得极为重要。在 2022 年筹备和创立 Temu 之初，拼多多就选择了抽调部分骨干精英加入，这其中就包括葡萄和冬枣。

　　赵佳臻，花名冬枣，也是目前拼多多的联席 CEO，在 2020 年拼多多大举进入社区团购（ 也就是多多买菜 ）时，是最早被从主站派至多多买菜业务的两位一级主管之一。后期其参与制定了买菜业务的部分策略。

　　确认开展 Temu 业务后，冬枣成为第一批外派广州的员工，当时负责当地招商工作和推广全托管业务。

　　另一名关键人物则是葡萄，葡萄过去也是多多买菜业务中为数不多同时主管三个省份的负责人，上海及周边地区曾由葡萄负责。

　　虽然目前 Temu 的一号位为冬枣，但葡萄与冬枣同为一级主管。二人分切了跨境的两大块业务，其中冬枣主要分管女装、大家居等，葡萄分管玩具、母婴、3C家电、运动户外器材等。二人角色和在买菜业务时类似，内部 PK、竞争。

　　从二人性格、打法来看，冬枣偏温和稳重，女装作为跨境电商基本盘，需要扩张的同时稳住阵脚，葡萄的冒险性更适合开拓，打 Shein 薄弱的品类，弯道超车。

　　有趣的是，最早入主 Temu 广州办公地时，两位高管分楼层办公。

　　一位 Temu 人士向知危透露，Temu 当时主要的二级主管都是原来买菜业务的 “省长 ”（ 省级负责人 ），调任后逐渐渗透跨境的各个业务。但，考虑到跨境业务和国内业务的差异性，Temu 在创立的第一年里高薪招聘了一批在跨境电商领域拥有丰富经验的人才，最高曾有超过三分之一的二级主管为外聘，而来自买菜业务的精英们则在延续过去打法的基础上不断学习跨境业务。

　　目前 Temu 在两位一级主管之下，有至少 15 个二级主管，但外聘主管已经逐渐离职或降级。有员工称之为 “ 某种清洗 ”。这样的选择或许是出于实务上的考虑，因为在业务流中的一些相似领域，原买菜业务的优秀员工在 Temu的成绩依旧出色，例如 Temu 二级主管之一黑布林（ 花名 ），担任卖场运营组组长，主要职责为商品上线的投流活动，对 GMV 增长负责。

　　另一位相关人士认为，买菜系人员的持续进入也与买菜业务 “ 太苦，并且很多地方比较偏远 ” 有关，Temu 业务相比工作环境和发展空间更大。

　　至于曾经外聘的那些二级主管，过去主要的工作是从跨境特有的品类和流程切入搭建团队和体系，现在体系已经相对成熟，他们似乎已经完成了在 Temu 的历史任务。

　　一直以来，Temu 主要办公区为广州番禺的奥园国际广场，办公区域极其低调，外部完全没有任何 Temu 相关的招牌和印记，7 层以上需要工牌，且多楼层之间并不互通，业务沟通需要下至一楼重新上楼。

　　但，在今年初，Temu 内部开始商讨将办公地逐步搬迁至深圳，3 月份已经有 3C 数码等业务部门开始搬迁。

　　行动上，Temu 的重心也在向深圳迁移，其跨境 2024 年首场招商会已于 3 月 22 在深圳召开。

　　对于 Temu 的举措，有跨境行业人士向知危分析，广州产业带主要为服装及一部分美妆，且是 Shein 供应商的主要聚集区，虽然 Temu 发展迅猛，但是服装业务在商家序列里处于 Shein 和亚马逊之后，尾货和库存居多。而 Temu 作为全品类平台，迁至深圳会在 3C 数码、家电、家具、玩具等领域获得更好的集群优势。